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《一鸣惊人的新品牌》UnderArmour如何干掉Adida

2020-06-10 908评论
《一鸣惊人的新品牌》UnderArmour如何干掉Adida
《一鸣惊人的新品牌》UnderArmour如何干掉Adida

最近一个月,你有没有常常看到《Under Armour》这个品牌的名字?从 杂誌专访 、 报纸媒体 、 网站介绍 到部落客写专文,这些文章洋洋洒洒不外乎两个观点:超越 Adidas 成为全美第二大运动品牌、创新科技的运动品牌明日之星。

什幺!?一个以前没注意过的品牌,怎幺突然之间就热了起来,而且还打败了运动品牌界的老大哥 Adidas!这到底是怎幺一回事?

用独特的角度,说运动的故事

必须坦白说,今年七月以前我完全不知道这个品牌,我以为她是新的,但她,其实已经是个 18 岁的花样少女了。

在第一次接触的那部影片里,Under Armour 找了一位芭蕾舞者,有着如 朱铭太极 般,用刀雕出大块线条的小腿肌肉,跟我们印象中芭蕾舞者纤细无胸的身材差很大,配合着稚嫩的旁白说

看到这儿,我以为是个悲剧结尾,随即,这位舞者,跳着连我这位大老粗,都能看得出味道的舞蹈。这是现年 32 岁,当代最负盛名的美国芭蕾舞剧团的独舞者 Misty Copeland 的真实故事!

《一鸣惊人的新品牌》UnderArmour如何干掉Adida

女主角惊人的肌肉线条,跟想像中芭蕾的柔美很不一样啊!

哇!我看完心想『I Will What I Want 成就我要成爲的』,这标下得真好,跟 Nike 的 Just do it 不一样,但都传递了一种精神,也带出了品牌具有的性格,有一套。立马把这部影片收藏到我的 Pinterst。

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这个真实故事颇震撼人心!

成功,要经得起外界的批评

之后,又推出了一部有着同样震撼力的影片,这次主角换成了超模 Gisele Bündchen。作为金氏纪录全球最有钱的超模,自然有她成功之道,才能在竞争激烈的女人堆中窜出头。可是在影片中,呈现的不是她光鲜亮丽的那一面,而是像在面对”网路霸凌“的心情。

整部影片从头得尾没有旁白也没有音乐,就只是 Gisele 猛力的对着沙袋踢腿、挥拳,墙上投影出乡民对她的评语『Gisele 只不过是个模特儿、Under Armour 什幺鬼啊!她看起来好假、她一点也不特别、棒呆了她可以做任何事、她老了、她很完美、太瘦了、想嫁给她老公、她是个妈妈…』,随着不断出现的各式各样留言,配上 Gisele 专注的运动,你会渐渐的感受到,什幺是『成就我要成为的』这句话的意思。

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Giesel 挥拳时,可是拳拳到肉一点也不含糊

忍不住要插播一段很多年前 Gisele 帮 Apple 拍的 Mac Vs. PC 广告。片中 Mac 与 PC 在讨论着『製作家庭影片是多幺简单的事』,结果 Mac 做出来的家庭影片是完美无瑕的 Gisele,而 PC 是…

18 年磨一剑,专注在专业运动

从《I Will What I Want》这个为了推广女性运动系列所推出的活动,就可以看出 Under Armour 与其他运动品牌的不同。在 这系列中 ,还有好几位专业的运动员,都循着同样的模式来说她们的故事。不但说得好,而且够深刻,这也是 Under Armour 史上最大规模的行销活动。

同样是运动品牌,同样找一堆运动明星代言,如果把 Nike、Adidas、Under Armour 放在同一个光谱,左边是专业运动、右边是休闲,从左到右会是 UA、Adidas、Nike 的排列顺序。

你去过 Under Armour 的门市吗?如果你跟我一样傻傻的问『哪个系列是排汗衫?』,得到的答案会是『全部都是』。没错!Under Armour 就是这幺专注。在她的官网上是这幺说的『用激情、设计和不断创新,让运动者更强』。她的产品分类法也很特别,除了常见的分为长袖、短袖之外,还有依据运动环境温度来分类的:热装备、全季装备、冷装备

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没见过用气温区分产品分类的品牌

18 年前,创办人美式足球球员 Kevin Plank 因为觉得『运动时穿的棉质 T shirt 被汗水浸透后,变得笨重而不利于运动』,因此开始研发功能性运动衣,在经过这些年的努力,已经 改良了 63 代 ,针对身体各种部位,推出强化排汗的产品。当其他品牌,为了扩展市场,纷纷往休闲方向靠拢时,她却选择坚持守住这亩田,深耕,做到最专业,到今年 超越了 Adidas 成为全美第二大运动品牌 。

你会不会想『那来那幺多运动员,来支撑她的市场啊』?

我不是运动员,但我会想买 Under Armour 的商品。

就像戴着 登陆月球的手錶 ,但你不需要是太空人一样,就是因为安心的信赖感,『想买排汗衣?Under Armour 就错不了』的心理,而且她的价位还挺平易近人的。

Under Armour 从 1 人公司创业,走了 18 年才进军海外市场 ,看似龟速,但就因为马步蹲得够稳、够久,才有一登场就让人眼睛一亮的机会。这一点,满值得大家思考!



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